料金提示が鍵

ちょっとご無沙汰しています。

テマナの体験談続々来ていますね。

一つご紹介します。

「こないだ友達にテマナ一式使って洗顔からしてもらったら、一瞬で目が大きくなるわ、色ムラが落ち着いて白くなるわ、肌の肌理が整ってフェイスラインがキュッと小顔になるわ、見ているこっちの方がびっくりするぐらいでした。

本人もずーっと鏡を覗きこんでいて、その後も帰ってからトイレに行くたびに鏡を見るけど時間がたつにどんどん美白とリフトアップが進むので何回も確認してしまう、と嬉しそうでした。

久々にあんなに華やぐ笑顔が見れて、改めてこんなに人を幸せな笑顔にするコスメの力ってすごい！と認識したので聞いていただきたくて投稿させていただきますー！（*´ω｀）」

とにかく、早く体感するのがテマナの凄いところですね。

先日の安原さんの講演のYouTubeです。（限定公開で期間限定になります。お早めにご覧くださいね。）

https://youtu.be/5vyOGR60kTI

安原さんのお話は素晴らしいですね。

そして、その後に私がクロージングについてのお話をさせていただきましたが、それはYouTubeにはないので、こちらで大切なポイントをお伝えします。

明後日の１７日、また来月の私のオープンのトレーニングではテマナのプレゼンの後の料金提示、クロージングについてお伝えしたいと思います。

こちらのブログでは、反論処理も含めて何回かに分けてお伝えしていきます。

まず、テマナのデモが終わって、感動されている新規の方、感動までしていないけど、興味深々の方、興味はあるけどわざわざ今使っている化粧品を替えないという方、様々な反応です。

そこを踏まえて、テマナの料金提示として、まずクロージングする側が大前提で考えていただきたいのが、

化粧品の値段の相場はないということ！！！！！

です！！！

私のグループに、訪問販売で、１個１０万円のナイトクリームをバンバン売っている方がいます。

なぜ、１０万円のクリームを買うのでしょうか？

しかも、その方は、デモなんかやらないで、トークだけで売ってしまうのです。

凄いですよね。

例えば、スーパーの野菜や魚などは、相場がありますから、バカ高いものは売れません。

不動産も近隣の地価と連動しています。

車に関してはブランドやエンジンの大きさなどが左右します。

では、化粧品に関してはどうでしょうか？

上記のものとは明らかに違います。

基準というのがはっきり言ってないのです。

大切なことは、自信を持って料金提示ができるかが大切なポイントです。

テレビで売っているものや、通販、ブランドのものと比較にはなりません。

テマナはテマナの価格なのです。

テマナの価格は我々が決めていくのです。

「抗シワ認定でこの価格は安いとしか言いようがありません！！」

というトークは私は使いたいですね。

安い、高い決めるのは我々であり、お客様でもあります。

ですから、モリンダ社は、テマナはまず定価から決まりましたね。（LTOの価格はあくまでもLTO価格です）

卸値（会員価格）はおそらくビジネスサミットで発表になると思いますが、先に定価を示したということで、この定価を是非とも提示して小売して欲しいというメッセージがあると私は思います。

ですから、会員にならないのならこの定価を守っていただきたいのです。

そうすることにより、会員価格との違いが明確に示せるし、会員になって購入することのメリットが伝えやすくなるのです。

定価５点で４５，４００円、会員価格予定３２，０００円、ここに１３，４００円の差が生じます。（小売したら大きいわけです）

残念ながら、ノニジュースではその小売価格があって無いようなものでしたので、テマナビジネスは、最初が肝心だと思います。

ですから、テマナの料金提示は、定価から示し、その後に会員で定期購入した場合には、この価格になるという違いを明確に示すことが大切なのです。

これによって、何が大切かということと、小売したり、自分から会員になる人を紹介していったら自分の化粧品代が会員価格よりもさらに安くなるということをお伝えすることなのです。

ネットワーク流通で化粧品を購入している人は世の中のほんのわずかな人で、しかも毎月の化粧品代の負担がない方はほとんどいないのです。

毎月ただになったら、生涯１７００万円浮くのです。

こんな金額、普通の方は絶対に知らない金額ですし、ユニークな提案です。

ですから、この発想を提案していただきたいのです。

タダで毎月化粧品を使いたいというニーズはものすごいあると思います。

テマナという化粧品の凄さを伝えることも大切なのですが、私はそれ以上にこの後の料金提示からのプレゼン、クロージングを伝えることの方が数倍大切だと思っています。

そして、この金額の部分にピンと来た人は紹介してくれるのです。

私だけテマナ使って綺麗になるわという方ではなく、自分のをタダにして、さらに友達の化粧品代もタダにしてあげるという気持ちの方をどれだけたくさん誕生させるかがポイントなのです。

もちろん、その先にあるビジネスの可能性をとらえていただく方をどれだけたくさん誕生してもらうかが組織拡大の最大のポイントになります。

ですから、デモの後の話し方が大切ですね。

今の所、私が考えている流れは、

デモの後、
・体験談
・その他のモリンダ製品の説明
・料金提示（小売価格と会員価格の違い）
・休憩（その他の製品を試してもらう）・・・この時に、後に行うタダで使う具体的な方法やビジネスプランを聞かせては引いてしまう方はお帰りいただきます。
・タダで使う方法、ビジネスプランについて

そして終了してクロージングかけていくという流れです。

ホームパーティー形式なので、新規が少ない方がクロージングかけやすいので、１０名だとしたら、会員５名、未登録（新規）５名という感じがベストですね。

休憩後のタダで使う方法、ビジネスプランをしっかりやっていくグループとそうでなく、デモだけで終わるグループでは組織の伸び方が全然違ってくると思うのです。

このやり方ならば、ビジネスの話は聞かせられない、でもデモだけは体験させたいという方もお連れできるわけです。（休憩後に一緒に退出すればいいわけですから）

後日、テマナを使って気に入ってタダで使う方法を聞きたくなったら後半まで残ってもらえばいいわけです。

テマナは全く新しいやり方で展開していくことがポイントだと思いますので、このプレゼン、クロージングのやり方を今からしっかり身につけてくださいね。

私のトレーニングでは詳しく解説し、ロープレもやりますので是非ともご参加くださいね。

大阪では来月４日の月例会の後の１４：００からやります。

東京は、２月１７日、３月２日、１０日、２５日と開催予定です。

オープンセミナー予定表をご覧くださいね。