ブランドチェンジの可能性

テマナが到着しまして、皆さま使われていかがでしょうか？

大阪で美道家の安原さんを1泊セミナーのゲストでお招きしてテマナのセミナーが開催されました。

参加者の約１００名が安原さんのデモを食い入るように見ていました。

モデルになってもらった方に対して、最初の化粧水の半顔で顔が上がった時にはどよめきが起こりました。

また、もう一人のモデルになった方は、ファンデーションをつけていらっしゃいましたが、それをコットンに化粧水をつけてふき取ってから日焼け止めを塗っただけの半顔デモ肌に白くなり驚かれていました。

夕方からは懇親会でほとんど参加者の皆さんが安原さんに直接指導してくださって感動されていました。

東京での7日、25日の安原さんのセミナー楽しみにしていてくださいね。

翌日は、皆さんが夜に朝にテマナを使って感想を述べてもらいました。

このテマナの体験の感動は、まるで１８年前に皆さんがノニジュースを飲んで感動された時のようでした。

１回使って変化を感じ、感動してくださるのでテマナは簡単ですね。

おそらく、もっとLTOで買っておけばよかった〜と思っている方が大勢いらっしゃることと思います！

本当にテマナは、想像以上の反響です！！

宿泊セミナー参加の皆様はお疲れ様でした。

こちらは今回のスタッフの方々です。

さて、今日のテーマはブランドチェンジです。

ノニジュースはニード換気が必要な製品でした。

ノニジュースの体験は、確かに劇的ですが、それは病気とか、体調悪い人には良いのですが、そうでない人には効果は実感しないですし、また時間がかかる場合があります。

つまり、ジュースは病気や将来への健康不安などのニーズから売れたわけです。

そうすると、若い人はなかなか購入（会員）に結びつかないのです。

だから、ビジネスチャンスを伝えることが必須になりますから、その話ができないチームは基本組織はあまり伸びませんでした。

私はメンバーが約２万人いらっしゃいまして、組織が構築されているグループは例外なく、ビジネスの可能性をしっかりお伝えされています。

しかし、ビジネスチャンスを伝えきれていないグループは製品を一旦は購入してもらえますが、いずれやめてしまうので、新しい方が入ってきてもボリュームが増えないのです。

低迷しているチームの特徴は、当たり前ですが、新しい方が入ってこないのです。

メンバーにビジネス意識の方が少なく、愛用者の割合が多いのです。

ただの愛用者は伝えることはしないので、収入が入らず、毎月ジュースの負担をするのでそのうち購入をストップしてしまう方も少なくないのです。

しかし、ビジネスで取り組んでいる方は、伝えてくれるので、自分の製品代の負担が軽くなり、タダになり、収入にもなるのでやめないのです。

これが今までのノニジュースの組織の構築のポイントでした。

さて、テマナは、

ブランドチェンジを促す製品です。

ですから、アプローチが根本的に違うし、ニーズも違うのです。

私がやりやすいと思うのは、

新たなお金を出してもらう必要はないのです。

今使っている化粧品をテマナにチェンジしてもらうだけでいいのです。

でも、ブランドチェンジしてもらうためには、それなりの魅力がないとチェンジしてもらえないのです。

そこはテマナには自信がありますね。

でも、テマナの凄さを説明、デモンストレーションして見せないとチェンジしてもらえないと思います。

すべての（ほとんどの）女性は化粧品を使っていますから、できるだけ多くの女性にデモンストレーションやってさし上げることが組織構築が成功するかにかかっているのです。

あと大切なことは考え方です。

ブランドチェンジは簡単と思うか難しいと思うかで、その方から始まる組織が構築できるかが決まると思っています。

今までのモリンダ社のdefy製品ではブランドチェンジは難しいと思っていたので、化粧品のブランドチェンジのアプローチはやりませんでした。

でも、テマナが出てきて、この製品の全貌を知った時に、

これならブランドチェンジを促すことができる！！！

と思えたのです。

なぜでしょうか？

理由は、

①新製品（世の女性は、新しい化粧品に飛びつく、関心が行く）

②抗シワなどの効能が唄える（アプローチが簡単）。化粧品の箱にシワ効能証明を明記する予定。

③他社が使えない有効成分（ノニ種子）が入っている（誰も使ったことないから興味付けできる）

④製品が結果が出る（使ったらすぐに体感する）

⑤日本製なので日本人ウケがいい（使い心地、匂いが良い）

⑥価格が適切（売ったら利益になる）

⑦ビジネスチャンス（普通の化粧品を使っていても仕事にならない、消費するだけ。でもテマナは簡単にビジネスを取り組みやすい）

この中で①はこの１年が勝負です！

３年後も新製品とは言えないのです。

化粧品は目新しさがまず勝負で、使ってもらった後から、いかにそれがビジネスになるか、タダで使えるかをきちんとお伝えしていけばいくらでも広がると思っています。

その流れ、価格、システムの説明のトレーニングをこれから各地でやっていきます。

この料金提示からクロージングまでが大切ですから。

私は今でもノニジュースはいくらでも広がると思っています。

なぜならニーズがあるからです。

健康不安、また現在健康に悩みを持っている方へ根本から解決できる製品だからです。

でも、そのアプローチが上手くできない人は苦戦しているにすぎないのです。

だから、そのアプローチとして最適なのは、テマナです。

テマナの前のLTO製品はエッセンシャルオイルでしたが、この製品をしっかり学んでホームパーティーを展開していったグループはそこにノニジュースがスムーズに入るので非常にやりやすいとおっしゃっていました。

ですから、テマナなら誰もが使う化粧品なのでもっとやりやすいわけです。

化粧品の良さを実感してもらうとアップセールスは実に簡単です。

「ノニ果実の原料が入っているからこの化粧品はこんなに効果が出るのよ。この凄い成分をジュースや葉のお茶で体内で入れたらどれだけ身体が綺麗になるか想像できますか？」

美へのあくなき追求をされている方は絶対に飲まれます。

ですから、美や健康を意識した方へいかに早くお伝えするかが鍵ですね。

そこまでニーズがない人にはアプローチして反応悪かったらすぐに引いて別の方へさっさと行きましょう。

でないと、怪我をしますから。

続く