５．ＡＢＣの法則

お伝えする時の基本中の基本の伝え方がＡＢＣという手法です。
これはＡ（アドバイザー）、Ｂ（ブリッジャー）、Ｃ（カスタマー）から取っています。
これからビジネスを始める方はＢに当たります。
お伝えしたい方（Ｃさん）にノニの話をする場合に、あなた（Ｂさん）の役目は、ＣさんをいかにＡさんに会わせるかということを考えます。
この場合、Ａさんはアップラインでも構いませんし、事業説明会のスピーカーでもいいのです。
Ａさんは、あなたに代わってタヒチアンノニのプレゼンテーションをしてくださるわけです。
なぜ、あなた（Ｂさん）が相手（Ｃさん）に直接プレゼンテーションしてはいけないかというと、
1.ビジネスを始めたばかりでプレゼンがうまくないから伝わる可能性が低い
2.直接の知り合いのＣさんはあなた（Ｂさん）の話をまともに受け取らない可能性がある
3.あなたがプレゼンしてしまったら、今度はＣさんもＢさんになったとき直接話をしなければならないので難しい仕事と受け取られる可能性がある
Ｂさんの仕事はとにかくＡさんにつなぐというセッティングなのです。
それに徹すると上手くいくのです。
ＡさんにつなぐときのポイントはＣさんにＡさんのティーアップ（持ち上げる）をする必要があります。
つまり、Ａさんがどんな人かをあらかじめＣさんにお伝えしておくとＣさんも安心しますし、なおかつうまくティーアップできればＣさんへのかなりの興味付けになります。
うまい、Ｂさんはティーアップが上手なのです。
そして、あなた（Ｂさん）は、セッティングするたびにＡさんのプレゼンテーションを聞くことになるので、いずれは自分も話せるようにとメモや録音して、うなずきながら聞くことが大切です。
そうするといずれＢはＡになり、初めのＡさんの役割は次の世代に委譲されていくので、ネットワークが出来ていくという仕組みになります。
ですから、あなた（Ｂさん）がいつまでもＡさんにならずにＢばかりをやっていてはＡさんは時間に追われてしまい、あなたのグループはいつまでも大きくなりません。
Ｂの役目はとにかく自分の直接の紹介者（Ｃさん）はＡさんに会わせるけど、次の紹介者（セカンドライン）はあなたがＡさんになってプレゼンテーションしていくのです。
そうすると自分のグループの方もどんどんとＢさんからＡさんに移行していくので自分の組織は拡大していき、あなたの役割はどんどん減っていき、時間的なゆとりが出てきて、権利収入になっていくのです。
この仕事は自分のグループからＡさんをたくさん排出していくことなのです。
ＡＢＣを初めて聞いた方はおわかりになりましたか？
ＡＢＣの役割を混同しないように何度も読み返してみてくださいね。
今日は最高の１日だった・・・・今日は最高の自分だった・・・・
世の中のすべてに感謝！！