８．効果的な伝え方

今日はジェード以上が集まったミーティングがありましたが、非常によかったです。
来月から楽しみです。
そのあと、グループの方々とお話していて、かなりイメージできたのが、「ジェード塾」でした。
これは間東ではないあるグループがやっていて、非常に伸びているということ、また他のあるグループは研修費４万円を自ら払って２ヶ月でジェードになるコースを作って、劇的に効果を挙げているとのこと。
なんと、今までの参加者２１人中、２０人がジェード達成されたそうです。
このようなお話を聞いていると我々が今までやってきた経験上、かなり効果的であることがわかります。
その理由の一つは集中ということです。
短期間集中して取り組むということは成功している人は必ず経験しているのです。
そして４万円投資するというコースは、達成しなかったらお金を返すという仕組みなので、研修する側も真剣になりますね。
投資する覚悟がある人は、２ヶ月でジェード達成という目標が明確になっているので本気で取り組めるので達成しやすいのです。
今まで自分で目標をかかげて（目標があいまいな方が多かった）、達成しなくても自分事なので痛くもかゆくもないわけです。
ただ、実績が上がらないので収入にならないだけです。
それで、できない理由、うまく行かない理由（言い訳）をならべたてるのです。
それに比べてこの４万円コースは自分でやると決めて投資したのですから、仮にうまくいかなくても誰のせいにもできません。
自分で決めたのですから自分の責任なのです。
来月具体的な仕組みが聞けるのが楽しみです。
あとは我々でその仕組みをうまく継承して確立していきたいと思っています。
さて、今回は伝え方です。
７で伝え方のポイントをお伝えしましたが、それは感動を相手に伝えるということでした。
ここではきっかけ作りからの手法をお伝えしていきます。
３項目目で人のリストアップをして優先順位をつけていきましたが、その方々への最初のアプローチは「ノニって知っていますか？」という簡単な質問をするだけなのです。
そうすると相手からの答えは以下の４パターンになります。
１．知らない　
２．知っている（聞いたことはある）
３．以前に飲んだことがある、もしくは登録してビジネスをやったことがある
４．既に登録して飲んでる、ビジネスをやっている
上記の中で２の「知っている」という方の中にはどのような印象を持っているかは聞いてみないとわかりませんし、３の「飲んだことがある」と言ってもどのくらいの量、どのくらいの期間は聞いてみないとわかりませんのでこの２と３に関しては質問していきましょう。
これがリサーチという作業です。
例えば、２の例で、細かくリサーチしていって、相手がノニをテレビで見たことがあったり、薬局で売っているのを見かけたり、知り合いのお母さんが飲んでいることを知っていたりするとこの方には興味が出ているはずなのです。
そこで、あなたはこのような状況の方だとわかったときに次の行動が打てるのです。
それは、「よかったらあなたも一度詳しくきいてみませんか？」というアプローチです。
もちろん、自分が飲み始めて、よかったことや携わってすごく楽しいというTell The Storyをお話する必要がありますので、自分がノニに出会ったきっかけ、なぜ飲もうと思ったのか、またビジネスとして活動しようと思った経緯、理由などもお伝えできるように練習しておきましょう。
そうすれば、いざ本番が来た時にうまく相手に伝わることでしょう。
１の知らないという方に対しては、相手は1度目なので怪しいと思うか、ピンと来ない場合もあるので、資料を渡すか自分のストーリーぐらいを話す程度にして、よかったら調べてみてぐらいにとどめておけばいいでしょう。
　
３の飲んだことがある、ビジネスをしたことがある方に対してもリサーチして、どれだけやっていたか、どれだけ取り組んでいたかを聞いてみてください。
たいていに場合、量が少なかったり、ビジネスとしてもまともに取り組んでいなかったりするので、再度ミーティングにお誘いしてみましょう。
最後に４の方に出会ったら、「残念でした」ということです。
もたもたしているとあなたの知り合いが飲み始めたり、ビジネスとして取り組み始めて逆にあなたに声をかけてこないとは限りません。
あなたの友人は他の人の友人でもあるのですから・・・
私は、知り合いからノニのお誘いを受けることだけは絶対に避けたかったので、知り合いという知り合いには片っ端から声をかけてきました。
もし興味を持ったら連絡してね・・・私からやってよ・・・って・・・
まずお伝えすることは「ノニって知ってる」っていうリサーチから始めるといいでしょう。
そうしたら最初から断られることがないのですから安心ですね。
今日は最高の1日だった・・・今日は最高の自分だった・・・
世の中のすべてに感謝！！