リサーチ　Ⅰ

今日、オーストラリアから戻ってきました。
現地の気候は最高でした。
東京はまだ寒いですね・・・
オーストラリアグループ（ゴールドコースト）のフォローを兼ねての家族旅行でしたが、非常に充実した１週間でした。
さて、今回はリサーチというテーマです。
ノニの製品の話から入ると相手は確かに興味を持ってくれますが、購入するとなるとハードルが高く、そこからヘビーユーザー、ビジネスへと持っていくのにはかなりの時間がかかります。
ならば、ビジネスでのファーストアプローチをすると、とたんに引いてしまう人がいるのも事実です。
「私はそういうのは結構・・・」
「ネットワークは嫌い・・」
というように毛嫌いされてしまうことがあります。
いわゆる、相手はネットワークアレルギーなのです。
その場合、無理にこちらから押しても相手にはこちらの情報は絶対に受け入れてもらえません。
なぜなら、ネットワークアレルギーという毒素をためているのですから、まずやることはその毒素を吐き出してもらうことなのです。
「そうですか～、よかったらその理由を聞かせていただいてもよろしいですか？私はまだネットワークのことがよくわからないので、あなたの経験を教えていただけると嬉しいのですが・・」
こんな感じで相手がネットワークを受け入れない理由を聞いてみていただきたいのです。
必ず、アレルギーの方にはそうなった理由があるのです。
例えば、過去に取り組んで失敗したとか、友達からしつこく誘われたとか・・・相手の理由が明確になれば、こちらのアプローチの仕方も変わってきます。
そして、相手が多くを吐き出した後にこちらから再度アプローチすると面白いことが起きるのです。
続きは明日以降で・・・
今日は最高の自分だった・・・今日は最高の１日だった・・・
世の中の全てに感謝！！