Ｂさんの役目

この仕事の基本的な法則の一つに「ホイラーのＡＢＣの法則」というのがあります。
ホイラーさんという方が考えたので「ホイラーのＡＢＣ」と呼ばれています。
私がこの仕事を１０年前にスタートしたときに、この法則をたたきこまれました。
決して、「自分で説明してはいけない・・・」と。
必ず自分のアップラインのつなぐか、説明会にお連れしないとネットワークしないのです。
最初のネットワークビジネスの時はまだ右も左もわからなかったので、説明会にお連れすることだけを考えてアポをとり、人に会っていきました。
その結果、半年で２０名ぐらいの方を説明会にお連れすることができました。
次の会社では３年で約１００名をアップラインに会わせました（ＡＢＣ）。
そして、タヒチアンノニでは７年で約８０名ほどの方を説明会にお連れしました。
そして、累計で６０名ぐらいの方が登録しました。
現在、私のビジネスラインになっている方の全員が説明会に出てもらってから登録し、ビジネスにつながったのです。
しかし、その裏で自分で説明してしまった人も実は結構いるのです。
冒頭でお話しました、自分で説明してしまった人です。
その方のほぼ全員が説明会に来る前に断られたり、次のアプローチの電話に出てくれなくなったりして、失敗してしまったのです。
今、思えば、自分が説明する前に説明会にお連れすればよかったと思ったのでした。
つまり、言いたいことは、「お連れ上手」になる、ということなのです。
いろいろな方を見ていますが、ビジネスラインを出している方は決まってアップラインや説明会に人をお連れしています。
ただし、説明会にお連れするだけではだめです。
説明会のアフターか後日に必ず数人のアップラインまたはサイドラインに会わせることが非常に大切です。
１回お連れして決まらなかったからだめだ・・・とあきらめないでほしいのです。
そもそも、皆さん自身は初めてのＡＢＣや説明会を聞いてからすぐビジネスとして取り組み始めましたか？
ほとんどの方が何度もお話を聞いたり、いろいろな方とお会いしてからやる気になってきたと思います。
だから、たった一人の話を聞かせただけではだめなのです。
ましてや、あなたの知り合いを自分の話だけで説得するという大変な作業は決してやらないでください。
特にしつこいようですが、最初にあなたが知り合いの方にしゃべりすぎると相手は「もうあなたの話で十分よ～」ってなってしまって、ＡＢＣや説明会にお連れできなくなる可能性が高いのです。
あなた自身が誘ってくれた方の話だけだったら（それ以外の方の話を一切聞かなかったとしたら）、ビジネスとしてやっていると思いますか？
よ～く考えて、取り組んでいただきたいのです。
例えば「セブンイレブン」は「顧客の立場に立って」ということをしきりに言っています。
我々も顧客の立場になって、つまり誘われる相手の立場になって考えてみる必要があると思います。
どうしたら、相手の方（自分）がビジネスとしてやる気になるだろうかと・・・・
そうして考えていくといかに自分以外の方のお話を聞いてくれるようにコーディネートするかがＢさん（あなた）の役目だと思うのです。
今日は最高の１日だ・・・今日は最高の自分だ・・・
世の中の全てに感謝！！