続けられる人とやめてしまう人の違い

今日から、金曜日までオーストラリア出張です。
1人で行くのは寂しいですが、向こうにはグループの方がいらっしゃるので皆さんにお会いできるのが楽しみです。
ゴールドコーストのグループの皆さんはとっても素敵で大好きなのです。
さて、今日は以前ご紹介した、吉野真由美さんという以前ワールドファミリー（ディズニーの英語教材の販売会社）で全国トップセールスレディーのお話をしたと思いますが、彼女の著書も素晴らしかったのですが、講演のＣＤがまた抜群によかったのでご紹介したいと思います。
久々に気付きがたくさんありました。
彼女はトップセールスレディーからマネージャーに昇格し、部下を育成していくところで大きな壁にぶつかりました。
彼女は1人で売りまくるのは得意でしたが部下を持ったとき、変わらず自分はトップの売上をあげれば部下が自分の背中を見てついてくると思ったのです。
ところが・・・誰もついてこなかったのです。
そのとき彼女はこう思ったそうです。
世の中で自分みたいに営業で売りまくれる人間は一握りしかいない。
それよりも、普通の方で営業経験ないような方が売れるようになったらどれだけ素晴らしいだろうか・・・
２０対８０の法則というのがあるが、この意味は売上の８０％はトップ２０％の営業マンが売り上げ、残りの８０％の営業マンで残りの２０％の売り上げをあげるというであるが、もし、８０％の営業マンが売上の８０％を稼ぐ組織ができるとしたら売上は８０％プラス８０％ということで１６０％になる・・・
というふうに彼女は考えたのです。
なるほど・・・ですね・・・
講演ではそれをわかりやすく、彼女の組織に入ってきた方の中で営業を途中でやめてしまった人間と、続けて成績を残せた人間とを比較して特長を解説してくれたのです。
その話でポイントだったのが、続けていく人とやめていく人の大きな違いが３点あったのです。
続けていける人は
１． アポ取りが完璧にできた
２． プレゼンが完璧にできた
３． 毎日マネージャーとコミュニケーションととっていた
そうです・・・
なるほどな～って感じです。
ここでいう完璧という意味はロールプレイング（対面での練習）においてはということで、机上で１５０％できれば実際での現場で１００％になり、机上で１００％だったら現場では７０％程度になってしまうという理論のもとに練習で１５０％完璧を追求してトレーニングしたそうです。
ノニビジネスに置き換えると
① アプローチが完璧にできること・・・
② プレゼンテーションが完璧にできること・・・
③ 毎日アップラインまたは自分のグループのビジネスメンバーとコミュニケーションをとること・・・
だと思うんです。
そして、お話の中で私がなるほどって思ったあと２つのポイントがあるのですが、出張準備があるので、戻ってきてからにしますね・・・・
今回も大事なポイントでしたが、次回も見逃せませんよ・・・凄い大事なポイントですから・・・このポイントを押さえてトレーニングをしていったら凄い組織ができるかもしれません。
今回の３つのポイントをぜひともよく考えてご自分の組織に生かしてみてください。
私自身、ようやく今までの経験を生かしてトレーニングする時期が来たと思っています。
ジェード達成塾には、そんな私のノウハウが一杯詰まった内容になっていますので、ぜひともご参加くださいね・・・・１１月期の次は１月期からスタート予定です。
現在ジェードの方でもウェルカムですよ～♪
今日は最高の１日だ・・・今日は最高の自分だ・・・
一日一善　　世の中のすべてに感謝！！