アプローチ法

今日はアプローチ法についてお話したいと思います。
基本的にはこれからビジネスとして始める方、またどのようにお伝えしたらいいかわからない方はこの方法がおすすめです。
相手に飲んでもらおうとかビジネスを伝えようという気持ちを持つ前にあなたの知り合いをリストアップして、連絡がつく方から順番に・・・
ノニって知ってますか？っていう質問をしますと以下の４つの回答に必ず分かれます。
１．知らない
２．知ってる（見たことがある、聞いたことがある）
３．やってた（以前飲んでいた、登録していた、ビジネスとしてやっていた）
４．やってる（登録して飲んでいる、ビジネスとして取り組んでいる）
１の知らないという方には、自分はまだうまく説明できないので、自信がついたらサイドアプローチしましょう。実際に取り組んでいる方のお話やミーティングに出席しているうちにいいヒントが浮かんできますし、自信がついてきますので、そうしたらお伝えして、アップラインを会わせるか、ミーティングや支社にお連れしてみてください。
２の知ってるという人にはさらに質問していきましょう・・・・いつ、どこで、誰から・・というようにできれば詳細に聞いて見ましょう。そして、もう少し詳しい話を聞いて見ませんかと１と同じ様にアップラインやミーティング、支社にお連れしてみてください。
３のやってたという方も同じ様に、いつ頃、誰から、どのくらいの期間、やめてしまった理由などを聞いてみましょう。だいたい、中途半端な情報、関わり方だった可能性がありますので、再度しっかりと聞いて見ませんか・・ということで１と同じくアップラインやミーティング、支社にお連れしましょう。
４のやってる方に出会ってしまったら・・・残念です。
あとは１の初めて聞いた方は抵抗する方が多いので、定期的に連絡を取って、徐々にノニの情報を入れていくか、思い切って１回だけでいいから聞いてみて・・・ってやってみるのも手です。
この仕事は心理学です。
人間は何度も話をされると興味が湧くという心理をつくのです。
なぜ、大手企業が数千万以上のお金をかけて一つの物を売るのにテレビコマーシャル（１５秒から３０秒ぐらい）をするのでしょう。
コマーシャルで物が売れるのです。
なぜかというと繰り返し流すからです。
人間は同じ話を何度も聞くと潜在意識に入るので覚えようとしなくても覚えてしまいます。
例えば
「ゴホンと言えば○○○」
「３時のおやつは○○○」・・・ちょっと古いですが・・・
「スカッとさわやか○○○○○」
「相談できる○○○○」
というように○のところに言葉が自然と出てきませんか・・・
覚えようとしなくても自然と口に出てくるのです。
テレビコマーシャルを聞いている人は出てくると思います。
この原理を使っているだけです。
ノニの情報は最低１人５回はお伝えしてみてください。
ちなみに私のフロント北川さんは５回と言ってますが自分では１人１５回ぐらいは平気でアプローチしています。
ほとんどの方は１度はしっかりと話を聞いてみようと思います。
ただ、自分が１回しか話していないけど他の方から次々と誘われて、次に２回目にアプローチしたときは他の方から紹介されて登録していた・・・っていうことがよくあります。
くやしいですね・・・・
だから、定期的に情報はお伝えください。
断った人は必ずいつかは話を聞くときが来ます。
また、こういうこともよくあります。
奥様がジュースを気に入って、ご主人に勧めたところ、まったく関心を示さず、否定した場合・・・奥様は毎日、ただ黙って美味しそうにジュースをご主人の前で飲んでみてください。
いずれはご主人は飲み始めます。
人間ってそんなもんです。
ノニは家族で１人飲み始めると必ず全員がいずれは飲み始めるのです。
高いからと飲ませない人もいますね・・・これは可哀想なので、飲ませてあげてください。
その替わり、周りの方にお勧めして自分の家の分をタダで飲めるようになるまで最低頑張ってください。
つまり、最初にアプローチして断られたり、ひどいことを言われてもぜんぜん気にすることはないのです。
だって、相手はノニのこと知らないですから・・・・否定するのは当たり前です。
５回以上聞いている人で否定している人はいないでしょう・・・・
いいと解っているけど飲んでいないだけなのです。
タヒチ旅行行きたいけど行ったことないのと同じです。
タヒチ旅行そのものは否定しないですよね・・・・
それとタヒチアンノニジュースは同じなのです。
だから、自信を持ってお伝えして、ぜひともタダで飲める方法だけは最低教えてあげてください。
だって、もしタヒチ旅行へタダへいける情報があったら聞いてみたいと思うでしょう。
それと同じ原理です。
アプローチは考え方、心理学なのです。
この原理がわかると簡単です。
アプローチするのが楽しくなりますよ・・・・
今日も最高の１日だった・・・今日も最高の自分だった
世の中のすべてに感謝！