うちのグループのあるリーダーが先日、目標設定についてグループメンバーに対してコーチングした様子を聞いたのでそれを参考に書きたいと思います。
まず、
目標設定はアップラインが決めるものではありません。
ですから、自分がいつまでにこのタイトル（収入）取りたいから、グループの方にいつまでにやってというのは、あまり良い目標設定ではありません。
ただし、例外もあって、チームでタイトルアップを目指すことが多いのがモリンダビジネスであり、
例えば、アップラインがブラックパールをかけているとすると、その直がダイヤ、２世代目がパール、そして３世代目がジェードという目標をクリアしないとアップラインのブラックパール（またはダイヤモンドパール）は達成したいのです。
そんな場合には、アップから何月にジェードになって、とかパールになってとかの依頼は来るかもしれません。
でも通常の場合には、以下のようなコーチングの流れを踏むことをおすすめします。
アップ：Ａさんはいつまでにどのくらいの収入を目指して活動されますか？
（この質問は絶対に必要です。ここに向き合わないで活動している人はいつまでたっても収入にならない可能性があります。だからこそアップラインはダウンラインに収入をとらせてあげるためにも、この質問は大切です。でもこの質問をしたときに、明確な答えがないようでしたら、２つの理由があります。１つはマーケティングプランがまったくわからないので答えようがない場合。もう一つは、収入をとることにブロックがある、抵抗がある。後者の場合はちょっとやっかいで、そこを向き合わせないとフォローアップしてもなかなか難しいかもしれません。もし他のメンバーで収入がとりたい方がいたらその方に優先して関わったほうがいいかもしれません。）
Aさん：来年３月までに１０万円の月収。
アップ：１０万円の収入ってどのくらいの組織になると取れるかわかりますか？
Aさん：わかりません。
アップ：小売ですと、トゥルーエイジパック１５パックぐらいの流通です。そして、組織を作っていくと、５０名ぐらいの組織です。
通常、組織ができていくと、一人あたり平均４万円（２４０ポイント）ぐらいの流通が起こります。ですから、一人あたり４万円の５％の２０００円ぐらいの収入が入ってきますから、２０００円×５０名＝１０万円という収入になるのです。ポイント（QV）としては、１２０００ポイントぐらいです。
Aさん：わかりました。
アップ：では、その目標でいいですね。
Aさん：はい、今（８月）の私のボリュームが３０００ポイントなので、あと９０００ポイント上げるということですね。
アップ：そうです。だから、９月から２月まで６ヶ月ありますから（２月のボリュームが３月の収入に反映します）、６ヶ月で９０００ポイント上げるということは、単純計算すると、１ヶ月に１５００ポイント（約１３ケース、約６、７人のメンバー増）ずつ上げるということになります。
できそうですか？
Aさん：そうですね。こう考えるとできそうな気がします。（できないと言った場合には、目標を下げるか、期限を遅らせることです）
アップ：あと、大事なポイントは自分だけでケースを上げるわけではないのです。もしも、あなたと同じような活動家がいらっしゃれば、同じような目標をもって活動されれば目標よりも早く達成する可能性があります。ですから、この１、２ヶ月で今の愛用者をビジネスに気づいてもらうか、ビジネスとしてアプローチしている人に活動家になってもらうようにアプローチしていく必要がありますね。
だから、再度リストアップをして、一人ひとりにあたって行きましょう。リストアップを見せてください。そうしたら、一緒にその方へのアプローチを考えていきましょう。全力でサポートさせていただきますよ。
Aさん：具体的にやることが明確になってきました。ありがとうございます。
アップ：あとは月に２回ぐらいボリュームの進捗状況を２人で確認していきましょうね！
Aさん：はいよろしくお願いいたします。
一つの例ですが参考になったと思います。
こんなコーチングをしてくれるアップラインがいたら心強いですよね。
１年活動しているメンバーはこのぐらいのコーチングができるようになるといいですね。
これは基本的なパターンですが、結構できていない方が多いですね。
まずは、このようにビジネスとしてアップとダウンがミーティングできるようなビジネスメンバーを作ることが大切ですね。
何も直でなくてもいいわけです。
直の方で、このようなコーチングを受けるような意識がない場合でも、その方のグループにやる気の方がいらしたらその方と直でこのようなミーティング（コーチング）をしてもいいかもしれませんね。
コーチングを是非ともしてあげてくださいね、ポイントは相手に目標を決めてもらうことなのです。
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